Yritysblogin konversion parantaminen, ulkoasu ja kumpannuusmarkkinointi

Yritysblogin konversion parantaminen, ulkoasu ja kumpannuusmarkkinointi

Kirjoittaja

Yritysblogin kirjoittaminen voi olla aikaa vievää puuhaa ja se saattaa jopa alkaa tuntumaan turhalta, jos yritysblogi ei tuota kauppaa eli konversiota.

Kävin tässä taannoin internetmarkkinointi.fi ensimmäisessä webinaarissa, joka herätti halun kerto omista kokemuksista ja tavoista jotka olen itse nähnyt toimivan monessa blogissa, kotisivussa ja verkkokaupassa. Ajattelin nämä tiedot jakaa myös ilmaiseksi Sinulle!

Konversion parantaminen ulkoasumuutoksilla

Konversiota voi suurestikkin nostaa käyttämällä ulkoasua tehokkaasti. Tehokkaasti tarkoittaen sitä, että otetaan huomioon missä vaiheessa ihminen on, mitä hän tekee, mitä myydään, onko hän valmis ostopäätökseen tai tilaamaan vaikkapa uutiskirjeen.

Yksi eräs konversion parantamiskeino vaikkapa verkkokaupassa on se, että vaihdetaan ”Lisää ostoskoriin” nappula ”Tilaa nyt” nappulaksi. Yritysblogin ja normaalin blogin, todella toimivat keinot ovat esimerkiksi uutiskirjeen tilaamisen helpoksi tekeminen.

Kumppanuusmarkkinointi vai lisää yhteydenottoja?

Periaatteessa on ihan sama haluatko tehostaa kumppanuusmarkkinointia tai saada lisää yhteydenottoja. Nämä tavat toimivat kummassakin mallissa.

Mahtava esimerkki tästä on smartpassiveincome.com blogi, jossa kerrotaan kuinka passiivisen tulon blogi luodaan. Voit myös seurata kuinka paljon enemmän Pat Flynn tienaa kun kumppanuusmarkkinointi tehdään juuri siihen nicheen (aiheeseen) eikä kaikille sopivaksi. Eli siis ajatellaan oikeasti vierailijoita.

Katso video: Jossa näytän kuinka tämä onnistuu näppärästi

Videossa mainitut linkit ja käytetyt työkalut:

Magic Action Box
Pretty Link Lite
Yet Another Related Posts Plugin
Rokkineuvos
Nettibisnesarvio nyt myös saatavilla!

Video transkripti - Jos haluat ennemmin lukea

Video transkripti – Katsothan Videon kokoruudulla HD:nä?

Oikein hyvää päivää hyvä kuulija. Innovitale piste comista Niko [Vittaniemi] tässä päivää. Mä ajattelin tällä videolla sulle näyttää semmosia tiettyjä asioita blogista kuinka käännetään… melkein voi sanoa että jokainen blogi, jos se on hyvin kirjoitettu, tai no artikkeli oikeastaan, voidaan kääntä liidiksi, yhteydenotoksi tai ihan kaupaksi, koska blogissa on semmoset tietyt asiat mitkä tulee tehdä, että niistä oikeasti saa vaikka rahaa. Sanotaan että jos haluat myydä vaikka affiliate-tuotteita tai haluat yhteydenottoja, niin tekemällä nämä asiat nämä oikeasti saat tapahtumaan. Jos näitä et tee, niin todennäköisesti asiakkaita ei vaan tule. Tää on periaatteessa perusta mitä opetetaan jos menee vaikka Amerikasta kattoon että mitä lähetään tekemään, mitä pitää olla siellä ja mää tässä kerron sulle pari asiaa ja otetaan erimerkkinä, mä otan oman blogin, joka tällä hetkellä mun oma blogi

01:00

tuo mulle kaikki asiakkaat. Mä teen markkinointia, Facebook-markkinointia, silloin tällöin pistän sinne viestiä jos tulee jotakin mielenkiintoista. Ei Google-mainontaa, ei mitään, kaikki tulee asiakkaat sen jälkeen kun on katsonut vaikka blogia. Ja mä olen seurannut tosi paljon amerikkalaisia ja suomalaisia, että mitkä pitää olla ja mitkä sitten toimii. Ja se on oikeastaan aika simppeliä kun huomaat sen, elikkä kun kirjoitetaan artikkeli, niin mitä siellä ensimmäisenä pitää olla? Siellä pitää olla linkkiä, joka auttaa sitä että sinä näyt hakukoneessa paremmin. Ja kuten tässäkin näkyy, niin linkki vie – jos joku haluaa lukea niinkuin minusta lisää esimerkiksi, niin voi lähteä lukemaan. Ja sitten mennään alaspäin, niin jos esimerkiksi myyt vaikka affiliate-tuotteita, sanotaan että tämä pelkkä artikkeli ja tämä video minkä mä olen tehnyt kerran on tuonut mulle jo 450 pelkästään jälleenmyyntituloksena. Elikkä siis

02:00

ihmiset on niinkö katsonut tämän artikkelin, videon, luonut omat kotisivut juuri sen linkin kautta mistä tulee niinkö rahaa ja mä olen saanut siitä sitten niinkö neljäsataa. Ja se niinkö toimii hamaan tulevaisuuteen ja toimii automaattisesti sitten. Ja se on vasta yksi osa mikä pitää olla. Elikkä laitetaan linkki tänne. Sitten laitetaan videossa mainitut linkit. Meidän pitää vielä sanoa se uudestaan, että mistä niinkö käyt hakemassa. Ja kuten näkyy niin tuolla vasemmassa alakulmassa – tällä alueella – niin näkyy että siinä on Innovitale.com kautta hosting-palvelu. Se on minun affiliate-linkki millä sitten provikkaa tulee välistä. Ja totta kai ei kannata olla silleen… mennä liikaa, elikkä ei saa olla rahanahne, että oikeesti sun artikkelin pitää olla hyödyllinen ja auttaa ihmisiä. Muuten siinä tulee, no piste tulee ainakin ja sanomista. Että kannattaa

03:00

olla niinkö rehellinen. Ja totta kai kannattaa sanoa myös muut, niinkö vaikka mistä ei tule niinkö affiliateita, että ihmisillä on helpo sitten luottaa siihen kyseiseen artikkeliin, jonka sinä olet tehnyt, tai videon, oppaan, esimerkiksi minäkin olen tehnyt tämän. Voidaan täältä oikeastaan käydä katsomassa, että tämä artikkeli ei ainoastaan ole se että missä tämä linkki on, vaan jos mennään tänne YouTubeen, niin täällä ’näytä lisää’-kohdassa on myös linkki esimerkiksi tuonne blogiin, että johdetaan ihmiset sinne. Sitten on minun affiliate-linkki, lisää informaatiota ja kaikki sosiaalisen median tiedot. Ja tämä on tärkeätä, että jos vähän tulee enemmän YouTubesta kars… että jos teette YouTubeen videoita, niin se on tärkeätä että sä pistät kaikki näkyviin. Ja tällä tavalla saat sitten näkymään sun esimerkiksi artikkelinkin korkeammalla kuin kukaan muu. Että linkki YouTubesta esimerkiksi niin

04:00

suoraan kotisivulle johonkin tiettyyn artikkeliin, niin se on iso juttu. Ei monet saa YouTubesta linkkiä suoraan kotisivuille. Ja sitten voidaan mennä tänne katsomaan se seuraava asia, että kun on linkin kunnossa näissä artikkelin sisällössä, niin on tärkeää laittaa sitten jonkinlainen yhteydenotto. Elikkä voidaan tässä kerätä, minä itse kerään sähköpostiosoitteita, että minä voin lähettää ihmisille suoraan artikkelit sitten kun ne julkaistaan, niin artikkeli lähtee. Esimerkiksi tämäkin video/artikkeli minkä minä teen, niin tämä lähtee ihmisille, jotka on tätä kautta tilanneet nämä minun kaikki artikkelini. Ja sitten kun mennään alaspäin, niin on tärkeää että me johdetaan ihmiset vielä jonnekin muualle. Elikkä ”sinua saattaa kiinnostaa myös nämä toiset”, jossa on sitten taas omat hommansa että mihin viedään eteenpäin.

05:00

Ja esimerkiksi jos mennään tästä katsomaan tuo Internet-markkinointi lyhyesti, niin täällä näkyy sellaisia tosi hyviä vinkkejä, että mihin ihmisiä johdetaan. Ja tämän artikkelinkin minä olen tehnyt silleen, että jos alan kaikkia asioita selittämään jokaiselle asiakkaalle, niin siinä menee aivan hirveän kauan aikaa. Ja sen olen sitten tehnyt nämä artikkelit silleen, että kerron suorilta, että monet ihmiset jo tietää nämä kyseiset asiat kun ne tulee multa pyytämään apua tai neuvoja, tai sitten että kotisivut tehdään. Ja täälläkin on sitten tärkeää, että laitetaan näitä linkkejä. Sä voit laittaa niinkö sisältömarkkinoista tänne menee mun omaan blogiin. Tässä on, että tehdään kotisivuja, elikkä mä olen kotisivujen tekijä. Tästä johdetaan suoraan sinne, että hei jos sä haluat kotisivut, niin sä voit tänne klikata. Ja

06:00

sitten täällä mennään Facebook-mainontaan, niin täällä on opas, joka johdattaa taas artikkeliin. Elikkä ihminen pidetään sivulla ja näytetään sille paljon linkkejä semmoseen, jotka on niinkö… Kerrotaan kaikki, niin saadaan sitten luottamusta herätettyä. Ja tämmöinen linkitys nostaa sitten sun hakukonenäkyvyyttä. Että sisäiseksi linkitykseksi kutsutaan. Ja sitten otetaan vielä yksi tosi tosi tosi tärkeä, että mitä monet ei huomaa blogissa hyödyntää. Elikkä otetaan oikea sivupalkki. Ja tiettyyn kohtaan, sanotaan vaikka pistetään ”ota yhteyttä” joku juttu – niinkö huomaatte ”pyydä ilmainen arviointi”, niin huomaatte että tämä on vaikea huomata. Jos ihminen alkaa katsomaan tätä videota vaikka tälleen – oletetaan että hän katsoo tämmöisenä pienenä videota – niin tuo on aivan tuossa nokan edessä. Todennäköisesti

07:00

ihminen klikkaa siitä, joka vie ”ota yhteyttä”- lomakkeeseen. Näin. Että kun suunnittelet omat artikkelisi, niin että siis ne on oikeassa kohdassa aina on ”ota yhteyttä” joku call to action -painike, niin todennäköisesti ihminen sitä klikkaa. Mutta sen pitää olla kunnolla näkyvissä. Sanotaan että minä en itse tykkää monesti laittaa sanotaan viimeisimpiä artikkeleita tänne ollenkaan, koska mä haluan johdattaa ihmiset jonnekin ihan muualle tästä. Ja on paljon parempi että nämä aiheeseen liittyvät artikkelit on täällä, koska kun ihminen tulee artikkeliin hän on kiinnostunut jostakin tietystä aiheesta. Joten liittyvät artikkelit niin se käy järkeen. Näet itse että samoja menetelmiä käytetään esimerkiksi Iltalehden sivuilla – voidaan mennä tänne.

08:00

Kun mennään ottamaan… jos mulla ei olisi tässä nytten AdBlockia päällä niin näkyisi mainoksetkin jotka on aina täällä. Mutta kun mennään tänne alaspäin, niin täällä on tosi paljon linkityksiä liittyviin aiheisiin ja sitten täällä lopussa näkyy luetuimmat esimerkiksi. Ja sitten kommentointi. Kommentointikin on yksi hyvä tapa, esimerkiksi Facebook-kommentti, mitä siinä tapahtuu. Kun ihminen vaikka kommentoi jotakin, niin yleensä hänen omalle seinälleen lähtee siitä ilmoitus, että tämä kyseinen henkilö on kommentoinut tänne, joka on taas uusi linkki sun omille sivuille. Minä suosittelen tosi paljon että kannattaa käyttää Facebookia Suomessa vielä‚ että se on automaattisesti toimiva. Jos sinulla on tosi hyvä artikkeli, joka herättää paljon keskustelua, niin se voi räjähtää, kun siinä on Facebook-kommentointiin mahdollisuus. Jos sulla on vaan pelkkä normaali, että kommentointi, mikä on vaikka WordPressissä,

09:00

mistä ei lähde mihinkään mitään ilmoitusta, se on vaan siellä niin – se ei ole ihan niin toimiva kun me halutaan kuitenkin markkinointia, automaattista markkinointia etenkin tehdä. Ja mä ajattelin näyttää sitten vielä viimeisenä tässä on tosi hyvän, mahtavan hepun blogi Rokkineuvos, joka on räjähtänyt tässä viime aikoina, onkos tämä nytten puoli vuotta. Hiltusen Juhani on tehnyt ja tänne hän on ennen kirjoittanut lehteen artikkeleita. Ja hän alkanut pitää oman harrastuksen pohjalta tätä sivua ja tätä on tosi paljon kehuttu. Ja täällä on tosi paljon kävijöitä. Okei, mutta tässä on vielä se ongelma, että tämä ei oikein tuota rahaa. Ja kuinka me sitten muutettaisiin tämä tietty blogi siihen, että se alkaa tuottaa rahaa? No voidaan mennä katsomaan näitä kohtia,

10:00

että jos me haluttaisiin tällä tehdä massia, niin me laitetaan tänne jotain banneria, vaikka mainos, sanotaan, myydään joitakin keikkoja tai tämmöisiä näin, niin voidaan laittaa semmoista tänne. Mutta tällä hetkellä täällä on – koska tämä on ilmainen – täällä sitten 123 kotisivupalvelu sai kaikki massit mitkä oikeasti voisi mennä tälle blogille. Ja jokaisella alalla on tiettyjä asioita, että mitkä voidaan… tuo… mitä voidaan myydä. Että mitä pienempi tai tarkempi sulla on blogialue ja mitä kohdennetummat mainonnat, niin sitä todennäköisemmin tulee kauppaa ja voit kääntää silleen, että siitä oikeasti jonkun verran saa. Totta kai jos haluat elannon saada ihan pelkästään blogittamalla,

11:00

niin se, siinä menee kauan aikaa. Tarvitset paljon artikkeleita, ja mitä paremmat mainokset sulla on yleensä siellä, niin sitä nopeammin alat tienaamaan sen niinkuin mä olen elänyt sen. Mutta siellä on pakollista jotenkin saada se käännettyä massiksi. Ja nämä on ne kohdat mitkä kannattaa ehdottomasti ensin mennä ottaan. Sivupalkki, joka on jonkunlainen call to action, vaikka teeksä artikkeleita vaikka toisille, jossa on tietty joku hinta, ja muuta sellaista ynnä muuta sellaista. Tai sitten vaikka mainos, otetaan vaikka alueen musiikkikauppa: banneri tähän, myydään silleen kahteensataan kahteenkymppiin kahden kuukauden banneri. Ja mitä enemmän sitten on kävijöitä niin se voi olla vaikka kaksi tuhatta kaksisataa banneri. Ja tosiaan sitten kun mennään alaspäin, niin tänne mä pistäisin … täällä ei olla vielä hyödynnetty… aiheeseen liittyvät artikkelit. Sitten

12:00

ei ole sähköpostimahdollisuutta. Elikkä periaatteessa tämä blogi tällä hetkellä on siitä vain, että kuinka ihmiset tulee käymään uudestaan, ja kuinka se helpoin asia on silleen, että laitetaan sähköpostitse tietoa kiinnostuneille ihmisille. Että ”hei, meillä on uusi artikkeli, tule katsomaan täältä”. Jos ei sähköpostiosoitteita kerää, niin silloin ne saattavat tulla silloin tällöin. Se ihan riippuu siitä, että miten he itse sattuvat tulemaan. Ja kuten Facebookkin on tällä hetkellä, niin sehän ei näytä enää kaikille ihmisille, jotka on sun Facebookissa sun tykkääjiä, jos et maksa. Ja sulla, niin niin… se on semmoista, että aina pitää sitä markkinointia tehdä, kyllä sen voisi tehdä, sen voisi automatisoida paljon tehokkaammin. Ja ne ihmiset, jotka oikeasti ovat kiinnostuneita tästä asiasta, saisivat tietoa siitä saman tien.

13:00

Jos he haluavat katsoa vaikka jonkun keikan minne mennä viikon päästä, niin voisi mennä. Ja tämä mainosten juttu, miten mainoksia kannattaa tehokkaasti tehdä, voi oikeastaan katsoa tuolta, tästä viimeisimmästä artikkelista. Eräs iso digitaalijulkaisu oli laittanut, että ”AdBlock tappaa AfterDownin, vaikuta”, niin tässä on mielestäni tosi hyvä esimerkki siihen, että ei tunneta oikeasti niitä käyttäjiä, mitkä käy sun sivuilla. Jos on teknillisesti edistyneempiä ihmisiä lukemassa sun sivuja, niin heillä on AdBlock päällä. Ja yleensäkin siksi, että koska meillä on… itekin teen kotisivuja, niin mulla on 25 välilehteä auki koko ajan. Jos ei esimerkiksi olisi, niin mä en pystyisi tekemään töitä. Että se hidastuu netinkäyttö niin huomattavasti,

14:00

että sillä ei ole järkeä. Ja sitten kun katsotaan, tässä on aika paljon juttua siitä, että mitä tämä maksaa nönnöä, kaikki tämmöiset, että maksaa sivujen katselusta. Mutta siis ei tänä päivänä ihmisiä kiinnosta, se on mieluummin ilman mainoksia kuin oikeasti aletaan katsoa semmoisia joista ei ole mitään hyötyä. Voidaan oikeastaan käydä täältä katsomassa – mä otan nämä mainoksenestojutut pois – minkälaisia mainoksia täällä tulee ja esimerkiksi miksi minä pidän täällä tätä päällä. Katsotaan lähteekö ne päälle. Niitten kyllä pitäisi lähteä nytten. Okei, piti selainta ihan vaihtaa että sai

15:00

nämä mainokset näkymään. Niin tässä on hyvä esimerkki siitä, että kuinka, jos käytetään ihan automaattisia mainoksia – sanotaan että näitä automaattisia palveluita, kuka on kuullut kuten Glad Works, joka suosittelee… se yrittää katsoa just että mistä ihminen on kiinnostunut, sitten automaattisesti näyttää ihmisille mainoksia heidän kauttaan. Eli esimerkiksi mullakin tulee tämmöisiä yrittäjämainoksia – totta, olen yrittäjä – mutta sitten kun mä lähden oikeasti tekniikkasivuille katsoon, niin mulla ei kiinnosta pätkääkään yrittäjille kohdistetut mainokset. Mä haluaisin nähdä esimerkiksi… ostaa uuden tietokoneen, esimerkiksi. Uudet jotkut tee-se-itse -jutut voisi olla parempia. Mutta siis nämä mainokset on justiinsa – OP-rapa, rahastoratkaisu – niin tässä vähän näkee miten ei kannata

16:00

mainostaa, että… Jos sulla on blogi ja haluat tehdä siitä – parhain onni jos sulla on niche-blogi – niin tehdä silleen että mainokset oikeasti toimii, niin ottaa yhteyttä juuri sellaisiin mainostajiin tai yrityksiin, mitkä kuuluu siihen sun aiheeseen ja se on lukijoille… käy järkeen, että sieltä tilataankin. Ja kannattaa otta huomioon se, että ihmisen tilanne – sanotaan että minäkin olen yrittäjä, mutta jos minä menen jollekin tekniikan sivulle, mä haluan katsoa sitä tekniikkaa. En mä halua katsoa mitään yrittäjäjuttuja. Ja jos mä menen vaikka sanotaan deittisivuille, mä haluan katsoa tyttöjä, en yrittäjille kohdistettuja mainoksia. Että näin sä voit kääntää oman blogisi sitten tekemään rahaa. Ja oikeasti tekemään paljon paremman kuin monista tämmöisistä isoita julkaisuista,

17:00

koska esimerkiksi lehtiä kaatuu nyt niin valtava määrä, koska he ovat tottuneet tekemään generaalisesti kaikille. Ja olisi tosi hankala alkaa heillä etsimään semmosia vaikka yhteistyökumppaneita, jotka sopisi tiettyyn alaan. Ja se on heille teknisesti vaikeaa tehdä. Ja esimerkiksi jos sulla on vaikka WordPress, niin sehän on tosi helppoa. Että voi jokaisella vaikka tiettyyn kategoriaan laittaa oman logon, mitä voidaan sitten johdattaa ihmiset suoraan kyseiseen paikkaan. Mutta tosiaan, näin pystyt oman blogin parantamaan ja tekemään enemmän sillä. Jos sulla tulee kysyttävää, pistä ihmeessä yhteyttä. Mä olen tekemässä juuri uutta palvelua, millä mä pystyn auttaan blogittajia ja verkkokauppiaita, näyttään juuri semmoiset

18:00

kohdat mitkä löytyy tosi monesta paikasta ja mitkä voitaisiin kääntää tekemään rahaa. Että me poistetaan sieltä turhat asiat, jotka ei, sanotaan ”hae”-kohta on monessa paikassa semmoinen, niinkuin blogissa, että sitä käyttää vain blogittaja eikä normaali ihminen, vaan voi olla parempi että me laitetaan siihen jotakin muuta – vaikka ”ota yhteyttä” ja kuva. Ja mä suosittelen, että jos vaikka teet Google AdWords tai muuta semmoista markkinointia, älä nappaa suoraan sitä koodia sieltä mainospaikasta. Sä pystyt ohittamaan sen, että jokainen AdBlockin käyttäjäkin näkee sen kyseisen mainoksen sillä että sä lataat sen kuvan omalle kotisivulle, pistät siihen kuvaan linkin, niin se tulee näkymään se mainos sitten. Moni ei tätä tiedä, ja ne vaan lätkii niitä koodeja mitä saa suoraan vaikka affiliate-paikasta, niin sitten ollaankin

19:00

periaatteessa tässä samassa tilanteessa, että AdBlock-käyttäjät ei näe. Mutta se on niin, että AdBlock-käyttäjät käyttää sitä, koska monet tekee niin huonoja mainoksia. Se oli siinä, ollaan yhteyksissä, pistä ihmeessä viestiä jos voin olla avuksi. Kiitti, moro.

Opt In Image
Piditkö lukemastasi?

Jos, pidit niin liity ihmeessä sisäpiiriin! Saat suoraan sähköpostiisi pari kertaa kuussa vinkkejä kotisivujesi hyödyntämiseen ja yrityksesi markkinointiin liittyen. Lupaan, että en spämmää sähköpostiasi turhilla roskaposteilla.